وقتی که برای اولین بار واژه فروشنده میلیون دلاری رو می شنوی یاد چه چیزی می افتی؟
قبول دارم شاید یکم اغراق شده باشه ولی با انجام یه سری کارها می تونی پورسانت خیلی خوبی رو دریافت کنی یا اگر صاحب کسب و کار باشی با تقویت تیم فروشت می تونی کاری کنی که اونا بیشتر برات بفروشن و اینطور درآمدت رو به چند هزار دلار در ماه برسونی. اصولاً مهارت فروشندگی یکی از مهارت‌هایی که باعث میشه درآمد زیادی رو در هر ماه به دست بیاری؛ درآمدی که برابر با چند هزار دلار میشه. با من همراه باش می‌خوام تمام تجربیاتم از وقتی که یک ویزیتور ساده بودم تا الآن که چند هزار دلار از طریق فروشندگی به دست میارم رو در سه گام توضیح بدم.
گام اول : تغییر ذهنیت
همیشه نشانه‌ها با ما حرف میزنند، چالش داشتن در مبحث ذهنیت نیز یک سری نشانه ها داره و ما فقط باید گوش شنوا داشته باشیم. اگر بعد از یه مدت زمان کوتاهی که باهاشون صحبت می کنی، تصمیم می گیرن که برن یه دوری بزنن، اگر زمانی که نه می شونی، ناراحت میشی و احساس کم ارزش بودن می کنی، اگر تصورت اینه که محصول یا خدماتی که داری میفروشی، نمی تونه مشکلات مردم رو به خوبی حل کنه، اگر مدام تصورت اینه که بازار خرابه و تو این شرایط مگه کسی می تونه فروش بالایی داشته باشه و … باید بهت بگم که یه پیچ گوشتی بردار و پیچ و مهره های توجه ذهنت رو یکم شل و سفت کن.
گام دوم : آدم شناس باش
آدم شناسی یکی از ویژگی های ارزشمند یکی دو نسل قبل از ما بوده و اکثر پدربزرگ های ما به خاطر داشتن این ویژگی به خودشون افتخار می‌کردن. الآن هم آدم شناسی یک از ویژگی های مهمی که می تونه فروشت رو چند برابر کنه.
گام سوم: مهارت های جانبی و اثر گذار رو یاد بگیر
کتاب های عاشقانه، فیلم های سینمایی، بازی های ویدیویی نشون از علاقه مردم به داستانه. یکی از مهارت هایی که اجازه نمیده مشتری دست خالی از کسب و کارت خارج شه، همین مهارت داستان سرایی. اگر بتونی در آن واحد با اطلاعاتی که به وسیله گوش شنوایی که داری راجع به شخصیت و نیاز مشتری به دست آوردی، یک داستان ایجاد کنی که قهرمان داستان مشتری باشه و محصول تو کمکش کنه که چالشش رو برطرف کنه، مطمئن باش مشتری رو هوا جنس رو ازت می‌خره. تکنیک های متقاعد سازی، تکنیک های فروش حضوری و تلفنی هم از جمله مهارت های جانبی اثر گذار روی فروشه.
فروش در شرایط بحران
با برداشتن سه گامی که گفتم حتی تو این شرایط بحرانی که قدرت خرید مردم خیلی کم‌تر شده، می تونی فروش بیشتری رو تجربه کنی.
جزئیات این سه گام، یعنی تمرین های مختلف برای ایجاد ذهنیت یک فروشنده میلیون دلاری، خودشناسی و شناختن شخصیت مشتری، اتیکت رفتاری، مهارت های مورد نیاز در فروش تلفنی و حضوری و استراتژی های بقا و افزایش فروش در شرایط بحرانی رو به صورت مفصل در سمینار فروشنده های میلیون دلاری برات توضیح میدم. این سمینار به صورت سریالی برگزار میشه و تا به الآن دو بار برگزار شده. البته محتوای هر سمینار متفاوته. در ادامه نتیجه برخی از کسانی که در سمینار های گذشته شرکت کردن رو می تونی ببنی.
زمان سمینار
تاریخ ۶بهمن
ساعت ۱۵الی ۱۹
محل برگزاری
دانشگاه شهید بهشتی – سالن ابوریحان
مهدی ترابی کیست ؟
برگزاری بزرگترین سمینار آموزش فروش در کشور
پرورش بیش از 10000 دانش پذیر در زمینه فروش ، مزاکره و متقاعد سازی
برگزاری چند دوره آموزش فروش، کوچینگ فروش، کارگاه انفجار فروش و مدیریت فروش بصورت vip
مشاور و مدیر فروش بزرگترین هلدینگ آموزشی خاورمیانه (ماهان تیموری)
مشاور فروش آرسا سنگ، دسینی، ایران رادیاتور غرب، هلدینگ فرا دانش آراد ایرانیان و فروش فرآورده های پروتئینی گوشت آوران و …
این سمینار به درد چه کسانی می‌خورد؟
تمام فروشنده‌هایی که قصد افزایش درآمد دارند.
صاحبین کسب و کاری که قصد افزایش فروش دارند.
مدیران و صاحبین کسب و کاری که می خواهند فروشنده های حرفه‌ای در تیم خود تربیت کنند.
کارجوهایی که به دنبال کار می گردند و می خواهند وارد حیطه فروشندگی شوند.
این سمینار به درد چه کسانی نمی خورد؟
کسانی که احساس می کنند نمی توانند بفروشند.
کسانی که به فروش علاقه ای ندارند و هرگز قصد یادگیری این مهارت را ندارند.
سوالات متداول
آیا این سمینار مدرک دارد؟
بله در انتهای این سمینار، مدرک بین المللی فروشندگی تحت لیسانس کشور اتریش به شرکت کنندگان تقدیم می شود که در زمان استخدام شدن به عنوان فروشنده، اعتبار شما را چند برابر می کند.
چه مباحثی در این سمینار تدریس می شود؟
قانون توجه و گسترش و تاثیر آن بر ذهنیت فروشنده، خودشناسی، شخصیت شناسی مشتری، اتیکت رفتاری فروشنده، تکنیک های فروش حضوری، تکنیک های فروش تلفنی، استراتژی های فروش در شرایط بحران