وقتی به 200 سال گذشته ایران نگاه می کنیم، متوجه میشیم که مذاکره و متقاعد کردن دیگران چقدر تونسته زندگی ما ایرانیان رو تحت تاثیر قرار بده. ناصرالدین شاه اگر مذاکره بلد بود و  به این راحتی متقاعد نمیشد شاید خاک ایران رو بذل و بخشش نمی‌کرد یا همین چندسال گذشته اگر توانایی کافی در مذاکره کردن داشتیم، نتایج خیلی بهتری در مذاکرات 1+5 کسب می کردیم. 

مذاکره فقط مربوط به بحث های کلان و کشوری مربوط نیست. ما در کسب و کار، روابط عاطفی و زندگی روزمره نیاز داریم که درخواست های خودمون رو شفاف بیان کنیم و اگر درخواست های طرف مقابل ما تضاد داشت، به بهترین توافق برسیم. مهارت مذاکره در زندگی شخصی و کاری مثل نیمه مربی‌ها تو فوتباله و در هر حال می‌تونه شرایط بازی رو عوض کنه. مهارت مذاکره در زندگی شخصی و کاری مثل نیمه مربی‌ها تو فوتباله و در هر حال می‌تونه شرایط بازی رو عوض کنه. 

مذاکره محدود به جلسه نیست:

بسیاری از افراد وقتی میخوان مذاکره یاد بگیرن، بیشتر زمانشون رو برای یادگیری ویژگی‌هایی مثل اتیکت رفتاری مذاکره کننده، زبان بدن در مذاکره و… صرف می‌کنند. در صورتی که مذاکره محدود به جلسه نیست. برای داشتن یک جلسه مذاکره موفق باید نکاتی رو قبل و حین جلسه رعایت کنیم. 

مشخص کردن درخواست‌ها

پیش از وارد شدن به جلسه مذاکره باید تمامی درخواست هایی که داری رو به صورت شفاف برای خودت مشخص کنی. 

اولویت بندی درخواست‌ها

بعد بین این درخواست‌ها باید اولویت بندی کنی. اینطوری در پایان جلسه با خودت نمیگی که ای کاش روی اون یکی خواستم بیشتر پافشاری می‌کردم.

مشخص کردن خط قرمزها در مذاکره

پیش از مذاکره باید مشخص کنی که تا کجا می‌تونی از درخواست های خودت کوتاه بیای و از طرفی باید یه حداکثری برای درخواست های طرف مقابلت مشخص کنی. 

تسلط بر تکنیک های تصمیم‌گیری

با تسلط به تکنیک های تصمیم‌گیری، در هر حال اگر در جلسه مذاکره مسائلی پیش اومد که که مخالف خواسته‌هات بود، می‌تونی تصمیم درست بگیری.

توانایی نه شنیدن و کنترل هیجانات

بسیاری وقتی نه می‌شنوند، کنترل احساساتشون رو از دست میدن و این باعث میشه که کل جلسه رو خراب کنن. 

اتیکت رفتاری

در حین جلسه باید بدونی که شایسته ترین رفتار چیه و اونا رو بخشی از وجودت بکنی.

تکنیک های مذاکره و متقاعدسازی

وقتی تمام این مسائل رو عملی کردی، با پیاده سازی تکنیک‌های مذاکره در حین جلسه می‌تونی بیشترین امتیاز رو بگیری.