همکاری در فروش

همکاری در فروش چیست و چگونه می توانیم آن را شروع کنیم؟

• آیا می دانید همکاری در فروش چیست؟

• چرا این نوع فروش اهمیت دارد؟

• چگونه می توان از این روش کسب درآمد کرد؟

همکاری در فروش یک تاکتیک محبوب برای افزایش فروش و ایجاد درآمد قابل توجه به صورت آنلاین است. تمایل به کنار گذاشتن روش های سنتی باعث شده است روش هایی مانند این نوع فروش و این نوع تبلیغات رواج پیدا کند. طبق آماری که یکی از مجلات در امریکا منتشر کرده است، این آمار نشان داد 10.1 درصد هزینه های همکاری در فروش در ایالات متحده افزایش یافته است، به این معنی که رقم آن تا سال 2020 به 6.8 میلیارد دلار رسید.

در مارس 2017، ساختار وابسته آمازون تغییر کرد و نرخ 1 تا 10 درصد از درآمد محصول را برای سازندگان در نظر گرفت و این فرصت را برای افراد همکار فراهم نمود تا درآمد غیرفعال خود را بر اساس مقداری که از محصولات می فروشند، افزایش دهند.

همکاری در فروش فرایندی است که طی آن یک شرکت وابسته برای بازاریابی محصولات شخص یا شرکت دیگر کمیسیون دریافت می‌کند. شرکت یا افراد همکار به سادگی محصولی را که از آن لذت می برند تبلیغ می‌کنند، سپس آن محصول را تبلیغ می‌کنند و از هر فروشی که انجام می‌دهند، بخشی از سود را به دست می آورد. فروش از طریق پیوندهای وابسته از یک وب سایت به وب سایت دیگر پیگیری می شود.

از آنجا که همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ Marketing Affiliate با تقسیم مسئولیت های بازاریابی محصول و ایجاد آن در بین افراد مختلف عمل می‌کند، می تواند از توانایی های افراد مختلف برای ایجاد استراتژی بازاریابی مؤثرتر، استفاده کند، در حالی که سهمی از سود را به مشارکت کنندگان ارائه می‌دهد.

برای انجام این کار، سه حوزه مختلف باید درگیر  ماجرا شوند:

• فروشنده و سازندگان محصول.

• فرد همکار یا تبلیغ کننده.

• مصرف کننده.

فروشنده، اعم از یک کارآفرین یا یک شرکت بزرگ، یک فروشنده، بازرگان، خالق محصول یا خرده فروش با محصولی است که به بازار عرضه می شود. این محصول می تواند یک شی فیزیکی باشد، مانند کالاهای خانگی، یا یک سرویس خدماتی، مانند آموزش های آرایشی باشد.

در این جا فروشنده نیازی به مشارکت فعال در بازاریابی ندارد، اما ممکن است در نقش یک تبلیغ کننده نیز باشد و از تقسیم درآمد مرتبط با بازاریابی وابسته سود ببرد.

به عنوان مثال، فرض کنید فردی بخواهد که یک شرکت پخش راه اندازی کند . به همین خاطر با دادن تبلیغ  به وب سایت های وابسته یا همکار برای تبلیغ کردن محصولاتش، می خواهد به مخاطبان جدیدی دسترسی پیدا کند.

شرکت همکار می تواند یک فرد یا شرکتی باشد که محصول فروشنده را به شکلی جذاب برای مصرف کنندگان بالقوه به بازار عرضه می‌کند. شرکت هایی مانند ترب و دیجی کالا از این روش ، محصولات خود را به فروش می رسانند؛ به عبارت دیگر، شرکت وابسته محصول را تبلیغ می‌کند تا مصرف کنندگان را متقاعد کند که برای آن‌ها ارزشمند یا مفید است و آن‌ها را متقاعد به خرید محصول می‌کند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را خریداری کند، شرکت وابسته بخشی از درآمد حاصل شده را دریافت می‌کند.

شرکت های وابسته اغلب دارای مخاطبان بسیار خاصی هستند که آن‌ها را به بازار عرضه می کنند و عموماً به علایق آن مخاطب پایبند هستند. این شرکت ها یک پلتفرم برای خود تعریف می‌کنند که به شرکت وابسته کمک می‌کند تا مشتریانی را جذب کند .با این حساب این شرکت ها یا افراد به احتمال زیاد در تبلیغات نقش مهمی دارند.

خرید هایی که مصرف کنندگان انجام می دهند محرک همکاری در فروش است. افرادی که در این باره همکاری می کنند این محصولات را در رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و وب سایت های خود به اشتراک می گذارند.

وقتی مصرف کنندگان محصولی را خریداری می کنند، فروشنده و شرکت وابسته سود آن را بین هم تقسیم می کنند. آن‌ها به ندرت هزینه بیشتری برای محصول خریداری شده از طریق بازاریابی وابسته پرداخت می کنند. سهم همکاری در فروش از سودی که در قیمت خرده فروشی گنجانده شده است پرداخت می شود. مصرف کننده فرآیند خرید را تکمیل می‌کند و محصول را به طور عادی دریافت می‌کند، بدون آنکه از فرآیند  افیلیت مارکتینگ آگاه باشد.

این یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسر فروش یک محصول است . این روش برای کسانی که به دنبال افزایش درآمد خود به صورت آنلاین هستند، منفعت غیرقابل انکاری به همراه دارد؛ اما چگونه یک شرکت وابسته پس از پیوند فروشنده به مصرف کننده حقوق می‌گیرد؟

1. پرداخت پس از هر فروش.

این ساختار استاندارد افیلیت مارکتینگ است. در این برنامه، صاحب کسب و کار درصدی از قیمت فروش محصول را پس از خرید مصرف کننده در نتیجه استراتژی های همکاری در فروش، به شرکت وابسته می پردازد؛ به عبارت دیگر، شرکت وابسته باید قبل از جبران خسارت، سرمایه گذار را مجبور به سرمایه گذاری روی محصول کند.

2. پرداخت به ازای هر کلیک.

این برنامه بر تشویق شرکت یا فرد همکار برای هدایت مصرف کنندگان از پلتفرم بازاریابی خود به وب سایت صاحب کسب و کار تمرکز دارد. این بدان معناست که شرکت وابسته باید مصرف کننده را تا حدی درگیر کند که از سایت اصلی دیدن کند. مبلغ پرداختی به  فرد یا شرکت همکار یا وابسته بر اساس افزایش ترافیک وب پرداخت می شود.

1. درآمد غیرفعال.

در حالی که اکثر شغل های «معمولی» مستلزم این هستند که فرد باید در محل کار خود حضور داشته باشد تا بتواند حقوق دریافت کند و یا کسب درآمد کند.

با این حال همکاری در فروش برای شما این امکان را می‌دهد که حتی هنگام خواب، درآمد کسب کنید. با سرمایه گذاری مدت زمان لازم برای برگزاری یک کمپین تبلیغاتی ، بازدهی مداوم آن را مشاهده خواهید کرد؛ زیرا مصرف کنندگان محصول را در روزها و هفته های بعد خریداری می کنند.

به همین خاطر ممکن است مدت زیادی پس از اتمام کار، هنوز پول دریافت کنید. حتی وقتی از رایانه خود استفاده نمی کنید، مهارت های بازاریابی شما باعث ایجاد درآمد ثابت برای شما خواهند شد.

2. بدون پشتیبانی مشتری.

فروشندگان و شرکت های ارائه دهنده محصولات یا خدمات باید با مصرف کنندگان خود برخورد کنند و اطمینان حاصل کنند که از آنچه خریده اند راضی هستند.

با استفاده از ساختار بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش ، هرگز نیازی به توجه به پشتیبانی مشتری یا رضایت مشتری نخواهید داشت.

تمام وظیفه فردی که همکاری در فروش را انجام می‌دهد این است که فروشنده را با مصرف کننده پیوند دهد. فروشنده پس از دریافت کارمزد از فروش، به هر گونه شکایت مصرف کننده پاسخگو است و فرد همکار هیچ دخالتی در مورد این موضوع نمی کند.

3. کار در خانه.

اگر از آن دسته افرادی هستید که از رفتن به دفتر کار متنفر هستند، افیلیت مارکتینگ راه حل مناسبی برای شما است؛ زیرا شما قادر خواهید بود در خانه  کمپین هایی را راه اندازی کنید و از محصولاتی که فروشندگان در اختیار مصرف کننده قرار می دهند درآمد کسب کنید.

4. مقرون به صرفه.

اکثر مشاغل برای تأمین مالی محصولات در حال فروش به هزینه راه اندازی و همچنین جریان نقدی نیاز دارند. با این حال، بازاریابی وابسته یا همان همکاری در فروش می تواند با هزینه کم انجام شود، به این معنی که می توانید سریع و بدون دردسر شروع به کار کنید. هیچ‌گونه هزینه برنامه وابسته برای نگرانی وجود ندارد و نیازی به ایجاد محصول نیست.به همین دلیل شروع این کار نسبتاً ساده است.

اکثر شرکت‌های وابسته شیوه های مشترکی را به کار می گیرند تا اطمینان حاصل شود که مخاطبان آن‌ها در خرید محصولات تبلیغاتی مشارکت دارند و از آن‌ها استقبال می کنند؛ اما همه شرکت‌های وابسته محصولات را به یک شرکت تبلیغاتی نمی دهند.

در حقیقت، چندین کانال بازاریابی مختلف وجود دارد که ممکن است از آن‌ها استفاده کنند. به طور مثال از اینفلوئنسرها یا افراد معروف کمک می گیرند و در شبکه اجتماعی آن ها تبلیغ می کنند. حتی گاهی از شرکت ها و افراد تولید کننده محتوا کمک می گیرند تا به آن ها کمک کنند در گوگل دیده شوند و بازدید افراد از سایت آن ها بیشتر شود.

1. ایجاد یک رابطه

هنگام شروع افیلیت مارکتینگ، شما باید مخاطبی را هدایت کنید که علایق بسیار خاصی دارد. این موضوع برای شما این امکان را فراهم می کند تا کمپین های همکاری در فروش خود را بر اساس آن قرار دهید و در نتیجه احتمال نرخ تبدیل  خود را بالا ببرید. با تعیین جایگاه خود به عنوان یک متخصص در یک زمینه، می توانید برای افرادی که مستعد خرید هستند ، تبلیغات خود را نشان دهید.

2. آن را شخصی کنید.

شما توانایی انتخاب محصولاتی را دارید که شخصاً به آن‌ها اعتقاد دارید. بنابراین مطمئن شوید که کمپین های شما حول محور محصولات واقعاً ارزشمندی است که مصرف کنندگان از آن لذت خواهند برد. شما هم زمان با ایجاد قابلیت اطمینان بخشی برند شخصی خود، نرخ تبدیل خود را به صورت چشمگیری افزایش دهید.

3. بازبینی محصولات و خدمات را آغاز کنید.

بر بازبینی محصولات و خدمات که ارائه می دهید، تمرکز کنید. سپس، با استفاده از ارتباطی که با مخاطبان خود ایجاد کرده اید و موضع خود را به عنوان یک متخصص، به خوانندگان خود بگویید که چرا از خرید محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنید سود می برند. تقریباً هر چیزی که به صورت آنلاین فروخته می شود در صورت وجود برنامه همکاری قابل بررسی است.

به همین خاطر می توانید محصولات فیزیکی، نرم افزارهای دیجیتالی یا حتی خدمات رزرو شده آنلاین را بررسی کنید و روی آن ها مانور دهید. به طور مثال می توانید با اشتراک گذاری تورهای مسافرتی یا رزرو اقامتگاه مسافرتی شروع به فعالیت کنید. مقایسه این محصول با سایرین در یک رده بسیار مؤثر است. مهم‌تر از همه، اطمینان حاصل کنید که محتوای دقیق و مفصلی برای بهبود نرخ تبدیل ایجاد می کنید.

همکاری در فروش یکی از روش های نوین در امر بازاریابی است . به همین دلیل زمان زیادی نیست که در ایران مورد استفاده قرار می گیرد . با این حال این نوع بازاریابی نیاز به محصول ندارد و شما می توانید بدون اینکه دفتر کاری داشته باشید و یا بخواهید در یک شرکت مشغول فعالیت شوید، کسب درآمد کنید.

این نوع روش بازاریابی که به افیلیت مارکتینگ نیز مشهور است مزایای فراوانی دارد که در بالا نیز به آن  اشاره کردیم .با این حال به نظر شما این روش چه مزایا و معایبی دارد؟

لطفاً نظر ارزشمند خود را با ما به اشتراک بگذارید.